经验交流材料一

说说我学习的方法

至今我已在这个公司入职3年，跟大家一样，也是从“可研为何物”开始的，但到现在，基本的方案和可研的编制自己已经能够拿下。所以，我想就自己学习的方法和这几年的一些经验给大家分享下，也希望能对大家起到一些帮助。

我是毕业入职的，对这个行业是一片空白，什么都不懂，完全不能发挥出一点作用。所以，为改变这个现状，我开始看可研报告的编制指南，写作方法等相关的书籍。因为，在能正式编制可研之前，我得先弄懂工程咨询是什么，可研、资金申请报告这类报告的作用和区别。然后，再通过编制指南看各类报告的编制大纲，了解报告的组成以及每一章需要写什么，重点是什么。这是我入职的第一个阶段----先对整个行业有一个初步的认识和了解。

知道了我们是做什么，和做的是什么之后，我开始不停的看其他人已经完成编制的报告，看他们写的是什么，是不是跟编制指南描写的一样，表达的同一个意思，又为什么要这样写，带着疑问每一章对比的看下去，不懂的就自己查阅百度，我喜欢先自己解决，解决不了再去问他人。因此，我知道碰到不懂的，不及时解决，等到“下次、以后再解决”之后，那就永远不懂了。这是我入职的第二阶段----对怎样将每一章要求的内容表达出来有一个初步的了解。

 接下来，我开始实战了，请同事做一个方案，我就方案对照着编制指南，自己一章一章的写了一个30多页的可研报告。很显然，自己的写的东西肯定是没啥用的，但在这一过程中对每一章该写什么内容却有了进一步的理解。

第二个阶段我用了半年，然后开始写有模板、同类型、最简单的可研了。我的做法仍旧是对照编制大纲，再看参考的模板，看他怎么写，我就怎么写，超出大纲限制的内容之外的，我就问为什么要写这些，大纲没要求，写着有什么意义，遇到内容与编制大纲有疏漏的时候，我就自己加上去，待完成之后，在可研被审阅的时候，我就在一边看着，不停的问为什么要这样改，我写的哪里不对，错在哪里。从而不断的去梳理自己对每一章该如何编制的认知，不断去总结错误，不断去积累最终定稿写的一些方法和对他们编制报告的切入方向。这是我入职的第三个阶段，什么都懂一点，但重点始终抓不住。对于此，我总结的原因是---对政策、项目、实施单位、行业的不熟悉和不理解。

了解到不足，知道了原因，我开始将重点放在这里。项目来了，我先问自己，这是什么类别的项目，做什么用的，编制要求大纲有没有，然后开始去了解所属行业，相关政策，把握项目的侧重点，了解项目编制的意图，挖掘项目的核心及优势，并运用到编制报告的过程中。在编制之前，查阅资料的时候，我会花大量的时间深入到政策和所属项目中，将自己觉得有用的全部复制在一个文档里，熟读一遍，做到至少了解它表达的意思和内容。然后在正式编制报告之前，做个草稿，写几句自己认为的重点、方向和深度，然后与其他人商量，是否正确，是否可行。之后按照编制大纲，一章一章的写，始终清楚自己要写什么，在写的过程中，将项目的实际与编制的要求及内容联系在一起，再将查阅的资料结合在一起，先把有关的都放一起，然后再删减，精炼。这样写的东西至少不会跑偏，不会文不达意，编制的报告也有了一定的价值，不会像开始的时候全部改完，不会在迷茫中该写什么。大的框架已经构架起来，接下来就是去充实专业知识，将每一小点写好、写对。

总而言之，我的方法就是先了解我们这个行业，再了解报告每一章的编制范围和要求，在模仿其他报告的时候，带上自己的了解和思考，进而一步一步的完善每一个报告，充实报告。

                                  二〇一六年七月十日

经验交流材料二

浅谈我的学习进步经历

我来公司已近五年，从开始的迷茫期、探索期到现在的适应期和成长期，这一路走来，历经看文本、做附件、套文本、模仿文本几个阶段，或许对新来的同事有点小借鉴。不过，大部分新来的同事学历高、悟性也好，并且公司最近已经开展定期的专业培训，某些我所走过的弯路，大家完全可以“绕道而行”。

第一阶段，看可研。刚来公司就职之时，公司成立时间较短，部门结构和管理制度还不够完善，没人带领和引导，所以一开始比较迷茫，不知道从哪里开始学，每天拿着可研看，也看不出什么所以然，渡过了这样一段的时间后，周总指导我拿同类型项目比照着看，看各个项目有什么相同与不同，然后才慢慢地有所方向，对可研也开始有点皮毛了解，慢慢度过了入职迷茫期。归根结底，就是即使看本子，也不能漫无目的，要有针对性、目的性，知道自己要看什么、在看什么、能看出什么。

第二阶段，整理附件。初步认识可研后，发现有些可研除了正文之外，还有很多附件。正值当时，公司领导正在做重点产业振兴的项目，根据政策要求正好有相关附件需要收集、整理、打印、装订。当时便根据领导要求，从打印、复印、插分页纸、整理文档做起，虽然到那时为止，还是没参与写文本，但总归感觉自己有点小作用，起码开始在分担一部分事情。写到这里，也想到公司有些人一开始只惦记着所谓的“做大事”，不愿意从小事做起，其实附件和正文是相互关联的，所以每个人都有必要学会收集、整理、归类、打印等，学会这些对写文本有一定促进作用。

第三阶段，套文本。一开始，不具备写的能力，在周总的安排下，根据现有模板套写简单的本子，当然一开始套的本子，也没什么用，到后面一个小节、一个章节逐渐有点作用。周总一向很细心，也很有耐心，一般都用批注修改，我对照修改后的文本看，边看边想，为什么自己写的不行，为什么要这么修改，下次遇到类似的篇章，如何去写。到目前为止，接触到公司农业、工业、建筑、基础设施等各类别项目，虽然各项目侧重点不同，但编制方法万变不离其宗，学习方法也是大同小异。

第四阶段，模仿文本。根据大纲、政策要求以及现有类似可研，通过模仿、套用来编文本。做到这个阶段，首要前提是得理解大纲及读懂政策要求，知道大纲对应需要写什么内容；其次是要有自己的思想和具体的思路，知道要写什么、要怎么写；再次就是要知道变通，不能生搬硬套。总之，我觉得还是那句话，多做事、多思考，从做项目中逐渐积累、循序渐进。

现阶段，农业、轻工的项目，我做得比较多，基础设施类贷款项目及建筑类项目今年才涉及到，尤其是近两个月涉及到的道路及棚户区改造等贷款类项目可研报告及评估报告，是以前没有做过的项目，知识领域得到不少扩展，在写、算以及与客户沟通方面也有所提升。但目前也存在以下几个问题：一是农业方面的项目，相对活用问题不大，但是贷款类项目的“活用”方面存在很大问题，所以针对这个问题，我需要进一步提升计算能力、变通能力，不能一味生搬硬套；二是今年新涉及到贷款项目，需要经常和银行及城投领导沟通，而我一直不善于表达和沟通，今后需要在实践中加快提升，同时需要更有耐心。近来公司新进各位学历高而且专业精的同事，希望在以后工作中互帮互助、团结共进，同时我自己要以身作则、以老带新，在今后的培训中，更要认真学习，并且能努力做到活学活用，努力突破以前的各项短板，争取加快进步速度，提升自身硬件水平。

2016年7月12日

经验交流材料三

谈学习方法与工作态度

今天有幸听完《学习方法、工作态度及公司的咨询成果质量管理办法》培训课程，我想本次课程不仅对公司全体员工体会甚升，更是让我受益匪浅。特别是培训课程中提到一些关键方法和知识点，对比目前我自身知识的掌握程度，我认识到还有很多不足之处，主要在以下几个方面：

首先是学习方法层面。“积累”方面，说实在话，进万宇公司差不多5年了，前两年主要是跟在领导身边跑市场，让我在随后的工作中对项目关键因素有了充分的认识。再加上接下来的一段时间也是在周总的帮助下，在结合自己长处的基础上，完成了很多辅助性工作，更是为我现在的工作打下了坚实的基础。虽然在近5年的工作中，积累了不少经验，但是在项目“深入”方面,自身还是存在很多不足，特别是有些不了解项目在一些方面理解程度还是有些欠缺，比如说“罗田异地扶贫搬迁项目”中说的贷款额度是专用于同步搬迁工程的，而该笔贷款是不能用于核心人口和其他人口的，与平常做的贷款项目中的贷款额度完全不一样，导致我第一稿的方案中投资部分有偏差。但经过领导的讲解后，我又查过相关资料，因此我学到了一个新的知识点。再比如说“监利县地下综合管廊项目”，也是我接触的新项目，但是没有像以前一样，拿着一个类似的版本套用，急于着手去完成该项目，而是花了一天半的时间在网上了解很多相关专业知识，下载并认真阅读建设地下管廊的相关标准，参照并运用标准，认真完成了该项目的编制。

总的来说，在项目“积累”上，今后我会在巩固现有的基础知识上，更多的涉猎建筑工程技术方案、供排水、环保等专业技术；“深入”方面虽然慢慢建立了一套自己的学习方法，但还是有很多不足，因此在今后的项目编制过程，我会脚踏实地， 循序渐进，逐渐改掉自身的不足。

其次是工作态度方面。我认为主要是前两年跟在领导身边学习以及近两年与客户交流较多的原因，因此在现在的工作中，我基本都是很有耐心而且很积极，这让我能充分体会到每次与客户交流及沟通过程中“激情”。能够轻松愉快的与客户沟通，我认为不管是对后期项目的编制还是客户提供基础资料的速度都有积极的促进作用。虽然在与企业沟通过程中有一定优势，但可能是由于自身编制项目的经验不是很足，因此在编制项目的过程中还是比较粗心，偶尔还会出现一些如项目单位名称写错等低级问题，也因此被领导“教育”过几次，这让我充分认识到“细致”在工作中的重要性。上次确定我负责审核打印装订资料后，在这段时间我对每个打印好的文本都严格把关，避免了一些失误的出现，对公司提交给客户的资料的质量起到一定的保障作用。这对培养自身在完成项目中细致的工作态度有很大的促进作用，毕竟作为工作成果的“把关者”，如果自身都不细心，如何要求协作我们完成工作的项目专员及助理，更不用谈保障工作成果的质量了。因此，在今后的工作中，我会进一步端正工作态度，严格要求自己，将“细致”工作进行到底。

最后是工作态度方面。公司的制度正在逐步完善，公司所有成员的工作积极性都有了一个质的飞跃。作为项目经理，我觉得首先是配合好各部长的工作，协助好部长带领整个部门成长。同时对我自身而言感觉在努力高质量完成自身工作的同时，也要更多的与公司新进员工进行交流学习。虽然我们经验足，可以将我们考虑问题的方法及思路传递给他们参考，但是他们毕竟都是各个专业的高材生，很多专业知识都是我们目前的“短板”，非常值得我们认真学习的。“三人行，必有我师焉”，相互学习，取长补短，我认为是促进自身进步的最佳途径。

    综上所述，本次培训让我受益匪浅，今后的工作中，我会积极按照领导提出的要求，努力提升自己的综合能力，为公司也为自身创造更好的效益！

经验交流材料四

谈学习方法及工作态度

7月7日上午会议主要对学习方法、工作态度及公司的咨询成果质量管理办法进行了讲解，周总也对部分内容进行补充说明，就我个人而言感觉受益匪浅。

首先，周总说到的学习方法里面简单项目的模仿、套用法基本是目前我用得最多的方法之一；说到项目的创新，个人感觉可能只在少数项目里面通过积累的知识及网上资料的查阅予以运用，因此，还需要加强学习、积累。

其次，说到的工作态度（耐心、积极、细致、心态），进入公司以三年多，一路走来看到公司无论是工作环境、工作内容、工作质量和公司文化等方面都发生了许多变化，我个人感觉耐心和细致方面还需要进一步培养，公司工作环境、工作内容的改变，工作质量要求的提高对公司每个员工的要求相应增加，而个人认为在之前的工作过程中可能会因为少数客户的要求、说话的语气、处事的方式让我感觉反感，而因此出现抵触情绪或是说话态度生硬，还有在之前的工作过程中也出现过张冠李戴、表里不一、多字少字等方面的情况，这些无疑会给客户带来一些不好的印象，通过今天大家在会上的交流，个人感觉在这两个方面还需要改善，因为毕竟我们是从事服务行业，尽量要做到有足够的耐心、足够的细致，才能让客户更加满意。新客户的开拓与老客户的维护对于公司来说同样重要，而客户的满意度对于公司来说同等重要，因为公司的口碑与品牌多数来源于客户言传，因此，给客户一个好的印象是我们每个员工应该要做到的。

然后，说到的咨询成果质量管理办法，我个人认为前期工作中对于方案的确定存在考虑不周全，部分不合理；与客户的接洽不流畅，会出现断电现象，客户的少数问题不能及时予以回复；安排工作方面出现质量、时间等没明确交待，方案思路没很好传达到位等情况；对于工作中出现的问题部分能自行处理，部分没有拿出更好的处理方法。因此，在这些方面需进一步加强学习，补齐个人短板。

总的来说，这次会议上讲解的“关于学习方法、工作态度及公司的咨询成果质量管理办法”对我来说受益匪浅，让我更多的认识到自己的不足。下个阶段，我想通过对以上个人感觉不足的地方深入分析，逐步完善。

                                  2016年7月7日