第一部分：对行业的简要介绍

一、行业简述

工程咨询是指遵循独立、科学、公正的原则，运用工程技术、科学技术、经济管理和法律法规等多学科方面工程类-效果图的知识和经验，为政府部门、项目业主及其他各类客户的工程建设项目决策和管理提供咨询活动的智力服务，包括前期立项阶段咨询（含环评、安评、稳评等）、勘察设计阶段咨询、工程造价咨询（概算、预算、决算、造价审计等）、施工阶段咨询、投产或交付使用后的评价等工作。

狭义的工程咨询主要业务是编写投资项目可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、规划咨询、评估咨询等。从总体上说，工程咨询行业是一个智力型服务行业，职能是运用多学科知识和经验、现代科学技术和管理办法，遵循独立、科学、公正的原则，为政府部门和投资者对经济建设和工程项目的投资决策与实施提供咨询服务，以提高宏观和微观的经济效益。

工程咨询是投资和工程建设中最重要的环节，根据《工程咨询业管理暂行办法》规定，工程咨询的业务范围包括下述四个方面：一是为国家、行业、地区、城镇、工业区等的经济发展提供规划和政策咨询或专题咨询；二是为国内外各类工程项目提供全过程或分阶段的咨询；三是为现有企业的技术改造和管理提供咨询；四是为国内外客户提供投资选择、市场调查、概预算审查和资产评估等咨询服务。2017年11月国家发改委发布的《工程咨询行业管理办法》定义：工程咨询是遵循独立、公正、科学的原则，综合运用多学科知识、工程实践经验、现代科学和管理方法，在经济社会发展、境内外投资建设项目决策与实施活动中，为投资者和政府部门提供阶段性或全过程咨询和管理的智力服务。

二、行业特点

1、工程咨询业务弹性很大，可以是宏观的、整体的、全过程咨询，也可以是某个问题、某项内容、某项工作的咨询。

2、每一项咨询任务都是一次性、单独的任务，只有类似性而无重复性。

3、工程咨询是高度智能化服务，需要多学科知识、技术、经验、方法和信息的集成及创新。

4、工程咨询牵涉面广，包括政治、经济、技术、社会、文化等领域，需要协调和处理方方面面的关系，考虑各种复杂多变因素。

5、投资项目受相关条件的约束性较大，咨询结果是充分分析、研究各方面约束条件和风险的结果，可以是肯定结论，也可以是否定结论。结论为“项目不可行”的评估报告，也可以是质量优秀的咨询报告。

6、工程咨询的成果带有预测性、前瞻性，咨询的成果除了咨询单位自我评价外，还要接受委托方或外部的验收评价，要经受时间和历史的考验。

7、工程咨询提供智力服务，咨询成果(或产出品)属于非物质产品。

三、行业原则

1、独立原则。是指工程咨询单位应具有独立的法人地位，不受客户和其他方面偏好、意图的干扰，独立自主地执业，对自己完成的咨询成果独立承担法律责任。工程咨询单位的独立性，是其从事市场中介服务的法律基础，是坚持客观、公正立场的前提条件，是赢得社会信任的重要因素。

2、科学原则。是指工程咨询的依据、方法和过程应具有科学性。工程咨询的科学性，要求实事求是，了解并反映客观、真实的情况，据实比选，据理论证，不弄虚作假；要求符合科学的工作程序、咨询标准和行为规范，不违背客观规律；要求体现科学发展观，运用科学的理论、方法、知识和技术，使咨询成果经得住时间和历史的检验。

3、公正原则。是指在工程咨询工作中，坚持原则，持公正立场。咨询工程师不能盲从委托方的所有想法和意见。当委托方的想法和意见不正确时，咨询工程师应敢于提出不同意见，或在授权范围内进行协调或裁决，支持意见正确的另一方。特别是对不符合宏观规划、政策的项目，要敢于提出并坚持不同意见，帮助委托方优化方案，甚至作出否定的咨询结论。

四、专业划分

根据国家发改委颁布的《工程咨询行业管理办法》，工程咨询业务按照以下专业划分：(一)农业、林业；(二)水利水电；(三)电力(含火电、水电、核电、新能源)；(四)煤炭；(五)石油天然气；(六)公路；(七)铁路、城市轨道交通；(八)民航；(九)水运(含港口河海工程)；(十)电子、信息工程(含通信、广电、信息化)；(十一)冶金(含钢铁、有色)；(十二)石化、化工、医药；(十三)核工业;(十四)机械(含智能制造);(十五)轻工、纺织；(十六)建材；(十七)建筑；(十八)市政公用工程；(十九)生态建设和环境工程；(二十)水文地质、工程测量、岩土工程；(二十一)其他(以实际专业为准)。

五、服务范围

根据国家发改委颁布的《工程咨询行业管理办法》，工程咨询服务范围如下：

1、规划咨询:含总体规划、专项规划、区域规划及行业规划的编制；

2、项目咨询:含项目投资机会研究、投融资策划，项目建议书(预可行性研究)、项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告的编制，政府和社会资本合作(PPP)项目咨询等；

3、评估咨询:各级政府及有关部门委托的对规划、项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、PPP项目实施方案、初步设计的评估，规划和项目中期评价、后评价，项目概预决算审查，及其他履行投资管理职能所需的专业技术服务；

4、全过程工程咨询:采用多种服务方式组合，为项目决策、实施和运营持续提供局部或整体解决方案以及管理服务。有关工程设计、工程造价、工程监理等资格，由国务院有关主管部门认定。

一、公司的职业特点及人才需求

公司的前称为“湖北万宇企业策划有限公司”，所谓企业策划，当时的构想是，为企业发展和管理提供咨询及相关服务，主要创收是靠帮助企业申报项目，争取政策扶持和申报贷款。为了有利于承接项目，在服务企业项目申报的同时，有很大一部分工作，是帮项目单位代拟各种文书、文件、汇报等。正是因为这方面的延伸服务，有效培养了公司的核心竞争力。公司更名为“湖北万宇工程咨询有限公司”以来，已较好地融合了工程咨询、政策研究、公文拟办、企业发展及管理等方面的全过程咨询服务，通过以质量取胜，以服务获胜，确保了项目申报成功率保持在90%以上，从而实现了在同行业中脱颖而出，一枝独秀。

在中国，政治经济学的特征十分明显。企业要真正做大做强，并实现良好发展，必须实现三大运作。一是政策运作，二是资本运作，三是市场运作。万宇公司就是帮助企业实现良好的政策运作、资本运作，而市场运作则是企业自己的事情。就地方政府来讲，更多考虑的是政策运作和资本运作，更多需要的总体经济社会发展规划咨询和各类专业规划咨询。如何能够实现项目的政策、资本、市场三大运作于一体，则是万宇公司的终极奋斗目标。从这个层面，可以看出公司的咨询市场潜力有多大。从申请国家财政资金扶持来讲，就涉及财政、农业农村、发改、扶贫等部门和行业；从投融资来讲，就有农发行、国开行等政策性银行和各商业银行贷款以及PPP咨询和基金申报等；从项目投资决策、立项审批和评估咨询来讲，需要有资信、有实力的工程咨询机构提供专业咨询服务，咨询需求更加广泛。

万宇核心竞争力：一是以服务区域经济和企业发展为宗旨；二是具体项目与国家政策和申报指南必须紧密结合；三是企业发展全过程策划与投融资咨询服务；四是工程咨询与代拟公文等多重服务相结合；五是项目前期咨询与全过程咨询相结合，通过发挥先入为主和全过程优质服务等方面的优势，有效承接项目规划设计、建筑设计、工程造价等方面的业务。正是因为上述工作性质和特点，成为万宇的优秀咨询人员，必须具备多方面的专业知识，基本条件是必须具备某个领域的专业能力，做一个称职的项目经理或项目主稿人，应逐步成长为复合企业管理、项目策划、高级文秘、工程技术、财务经济、编辑排版、简单绘图制图等方面专业知识的复合型人才。

在中国古代，咨询人员就是谋士，在现代就是参谋、顾问。一名优秀的高级咨询人员，就要具备能够兼任各类业主总参、总顾问的角色，能够纵横商界和政界，除了具备工程咨询及投资咨询方面的专业能力以外，还需不断积累政治、经济、法律、社会学等方面的知识。根据公司的战略发展目标及人才培养计划，你的能力有多大，获得的发展机遇、发展平台就有多大，所实现的人生理想、社会价值和个人回报就有多大。

二、主营业务及发展方向

根据公司的业务性质及特点，公司咨询报告的主要类别有规划咨询、编制项目建议书、可行性研究报告、资金申请报告、项目申请报告、项目节能评估报告项目调查评估报告、社会稳定性风险评估、PPP咨询等，以及项目初步设计方案、项目施工设计方案、项目概念性规划和控制性规划等类别的报告，其报告用途有以下几类：

1、申报国家财政扶持资金。主要编制资金申请报告、项目申报书、可行性研究报告、实施方案、项目初步设计方案等咨询成果报告。

2、项目核准、审批和备案。项目核准需要编制项目申请报告，项目审批需要编制项目可行性研究报告。企业不使用政府性资金投资建设的重大和限制类固定资产投资项目，均实行核准制（具体项目参照《政府核准的投资项目目录》）。外资企业全部实行项目核准制。凡需要各级政府投资和协调资金以及国家有特殊规定的基建投资项目，均实行项目审批制。

3、申请银行贷款或其他融资。一般编写项目可行性研究报告、项目实施方案、协助银行开展项目调查评估等，具体根据银行的信贷政策或申报文件的提供全过程咨询服务。如申请银行贷款、企业债券、政府专项债券，政府和社会资本合作(PPP)项目咨询、企业股权融资、兼并重组可行性论证分析及实施方案等。

4、服务政府、部门及企业决策。含项目投资机会研究、投融资策划，项目建议书(预可行性研究)、项目可行性研究报告、项目评估报告，以及地方经济社会发展总体规划、专项规划、区域规划及行业规划、企业中长期战略发展规划等。

5、提供项目全过程咨询服务。如申请政策性银行贷款，公司的全过程咨询服务不仅包括确定项目方案及融资方案、编写项目建议书及可行性研究报告、代拟政府各类审批文件及项目单位请示文件、协助银行完成项目评估报告等，还要提出政府专题会议方案，出席会议并推动行政审批事项及各项贷款条件落实；配合银行调查和各个环节的贷款审查，不断完善报告以及进行问题答疑等。

6、下一步公司业务延伸方向。未来几年，公司计划充分利用现已奠定的良好市场渠道和项目前期即为项目单位提供了全过程咨询优质服务的优势，向规划设计、建筑设计、工程造价等方向延伸业务，进一步承接项目规划设计方案、项目初步设计方案、项目施工图设计、工程概预算及概预算审查、项目竣工决算及造价审计等业务，进一步把公司引进发展的快车道。

三、人才培养及职位晋升

工程咨询及投资咨询类公司是典型的智力型公司，公司发展及经营业绩的实现，不是靠资本，而是靠专业技术水平、政策运用水平、企业管理水平及公文写作水平，靠的是当好项目业主（含地方政府及相关部门）的智囊、总参、顾问。故此，只要咨询质量处于同行业领先水平，并且谋一事成一事，公司的团队有多大，市场就有多大。一个企业要实现良好发展，最重要的两手，就是育人和留人。对于员工而言，一个好的工作岗位，一是要利于自己成长进步，二是随着自己能力的不断提高，能够得到合理的薪资待遇和发展平台。加入万宇团队，你的能力有多大，在公司的发展平台就有多大，薪酬回报就有多高。公司内评专业技术职务暂定项目专员、项目助理、项目经理各高中低三个层级，共计9个专业技术层级。公司咨询人员水平技术晋级办法和薪酬管理办法在万宇网上培训第三阶段再做详细介绍。

四、相关学习思考和学习安排